Edson Gomes de Oliveira Melo

Brasileiro :: Carioca :: Casado :: 53 anos :: Morador de Laranjeiras

Áreas de Interesse:   Vendas, Geração de Negócios e Conexão com Clientes.

 

 

Perfil de Qualificações:

  • Profissional com larga cultura e experiência nas áreas de Comunicação e Marketing.

  • Experiência na comercialização de espaços publicitários, atendimento à clientes de todo perfil e tamanho, administração de carteira de clientes e abertura de novos mercados.

  • Ampla vivência no mercado publicitário do Rio de Janeiro, com atuação no planejamento estratégico de vendas, negociação, geração de negócios e relacionamento com clientes.

  • Contatos nas principais empresas anunciantes e agências de publicidade; foco no atendimento às necessidades de comunicação e resultado financeiro; busca do fortalecimento e manutenção de parcerias comerciais.

  • Liderança de equipes de vendas, com atuação no controle, motivação e orientação para resultados eficazes de esforço e faturamento.

  • Gestão e execução de projetos de vendas em várias plataformas de comunicação, como: revistas, sites, mobile, redes sociais, eventos e publicações impressas e digitais customizadas.

  • Utilização das ferramentas tecnológicas e de marketing.

  • Dinâmico e fortemente motivado para prospecção e realização de negócios.

 

Principais Realizações:

  • Identifiquei novas empresas e produtos no mercado, conquistando-os com abordagens de negócios atrativas, sempre agregando novos clientes à carteira, o que impediu redução de investimento e agregou novos negócios.

  • Estabeleci e estreitei relação de confiança e credibilidade com os clientes ativos, antecipando necessidades, oferecendo propostas adequadas, bem como permitindo acesso e atenção para novas oportunidades de negócio.

  • Administrei grande base de contatos em empresas de todos os tamanhos, conquistando a atenção de executivos em diversas áreas e entendendo suas necessidades, o que garantiu várias indicações e recomendações.

  • Renovei contratos de negócios, aumentando investimento em clientes, como: Petrobras, Amil, FGV, o que eliminou erros e incluiu novos serviços em renovações e futuros negócios.

  • Atuei na gestão de receitas e clientes de grande porte, alcançando receitas na ordem de R$ 20 milhões anuais, nos últimos 4 anos.

  • Agreguei importantes receitas com ideias para novos projetos e oportunidades em diferentes frentes e plataformas em clientes ativos à partir do acompanhamento de todas entregas contradadas e permanente feedback de satisfação.

 

Histórico Profissional:

  • Editora Abril - desde Julho/1992 a Agosto/2013 como Gerente de Vendas de Publicidade

  • Rio Mídia - de Novembro/1991 a Junho/1992 como Sócio-Diretor

  • Editora Abril - de Julho/1988 a Outubro/1991 como Executivo de Publicidade

  • Gazeta Mercantil - de Julho/1987 a Junho/1988 como Executivo de Publicidade

  • Editora Três - de Julho/1986 a Julho/1987 como Executivo de Publicidade

 

Fomação Acadêmica:

  • MBA em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas do Rio de Janeiro, em 1998

  • Graduado em Comunicação Social - Publicidade e Propaganda pela SUAM - Sociedade de Ensino Superior Augusto Motta, em 1986

 

Observações: